过去白酒的销售模式一直倚重于经销商，因此在与消费者的沟通上缺乏有效的体制和机制。一方面，酒企在产品开发和市场投入的决策并非真正的市场调研；另一方面，消费者无论是在超市、烟酒店，还是在专卖店、餐饮店，都无法与酒企直接沟通，甚至网上直购也是由电商平台来做代理，酒企很难控制销售终端的服务质量，掌握准确的市场动态。

　　在白酒的零售商中，有的企业先在线上建立酒类电商网站，同时依托线下自建的酒类连锁店和物流，以及与酒店餐厅等建立签约合作关系，共同支撑起线上、线下联通的会员制度；有的企业则先建线下连锁，再建线上平台，可以说都是顺应行业发展所迈出的步伐。而在别的行业中这种销售模式早已进行了变革，比如家电行业，格力在区域市场成立以利益为纽带，以格力品牌为旗帜，互利双赢的联合经营实体，形成了“企业—厂商联营体—渠道体”的三级体制，企业是决策层，厂商联营体是执行层，以专卖店为核心的渠道体是格力到达终消费者的平台和桥梁，了对供应链终端的掌控能力。

　　因此，行业变革过程中，白酒行业、白酒企业需要冷静思考，站在更高层面去构建新的酒业生态圈。

　　让我们每一位酒圈的人，每一位热爱酒的人，每一位关心酒的人共同思考、共同创新，共同推动白酒行业健康发展！